Acheter, vendre et echanger ses jeux : le cas Tilt-Jeux

Tout d’abord, contrairement à de nombreux sites d’annonces qui se sont rapidement laissés envahir par les marchands professionnels proposant des produits neufs et non d’occasion, Tilt-Jeux entend faire la part belle aux particuliers. Cela s’illustre par exemple par le fait qu’il n’est pas possible d’avoir plus de 6 offres d’achat, vente ou échange actives en simultané.

De plus, au contraire d’autres sites qui interviennent dans la transaction (parfois au point de cacher l’identité du vendeur pour l’acheteur) en jouant un rôle de tiers de confiance, Tilt-Jeux vise simplement à faire entrer en relation acheteurs et vendeurs, en se limitant à transmettre à l’un les coordonnées de l’autre. A eux ensuite de s’entendre sur les modalités financières et pratiques. Avec là encore une différence de taille par rapport à d’autres services, et qui tente de répondre au fait que les frais postaux sont souvent élevés par rapport au prix d’un jeu d’occasion : Tilt-Jeux entend favoriser les transactions de la main à la main entre personnes situées à proximité. Il est ainsi possible d’afficher toutes les personnes recherchant ou possédant un jeu donné dans un département donné. La proximité doit permettre une confiance accrue et un coût réduit.

Concernant la validité des annonces, point crucial pour tout site de ce genre, elles sont automatiquement désactivées au bout de 3 semaines, ce qui doit permettre de maintenir une bonne fiabilité. Il est évidemment possible de les réactiver au delà de ce délai si l'offre reste toujours valable.

Mais ce qui doit faire la valeur ajoutée de Tilt-Jeux par rapport à ses concurrents, c’est son algorithme de cotation. A l’image de ce qui se fait dans l’automobile, il est en effet possible de consulter sur Tilt-Jeux la cote de chacun des jeux.

Celle-ci est obtenue à partir d’un modèle mathématique reposant sur cinq paramètres :
- la plate-forme (PC, Playstation 2…) du jeu ;
- sa date de sortie ;
- le nombre de sorties au même moment ;
- l’éditeur ;
- le type de jeu.
La création de ce modèle s’est faite par confrontation permanente avec la réalité, via une collecte systématique de données sur les prix d'occasion généralement constatés (sites spécialisés dans l'occasion, forums et boutiques).

Peaufiné tout au long de l’année 2006, ce modèle parvient à rendre compte par exemple du fait que les jeux Nintendo bénéficient d’une excellente durée de vie et ont un marché de l’occasion globalement peu développé, si bien que leur valeur ne diminue que très faiblement avec le temps. Au contraire, des jeux à courte durée de vie (à l’image de certains blockbusters d’Electronic Arts) voient leur valeur décroître à très grande vitesse, le marché de l’occasion étant inondé quelques jours seulement après leur sortie. De la même façon, plus le nombre de sorties simultanées est élevé, plus la valeur d’un jeu aura tendance à s’affaiblir rapidement.

Nous avons cherché à mettre à l’épreuve la cotation de Tilt-Jeux sur une quinzaine de titres récents, et avons effectivement constaté une certaine corrélation entre la cotation de Tilt-Jeux et les prix constatés dans notre comparateur de prix, même si la cote a plutôt tendance à se situer entre 10 et 30% en dessous de la réalité.

Plus qu’un simple facilitateur de transactions, Tilt-Jeux souhaite être un véritable site de rencontres entre joueurs. C’est notamment pour cela que tout membre inscrit peut indiquer ses coordonnées complètes et / ou accéder aux coordonnées complètes des autres membres. Sachant que l’inscription est gratuite et plutôt rapide, aucune raison de s’en priver.

Aux dires des créateurs, peu importe en effet si deux membres se mettent par la suite à effectuer des transactions sans passer par Tilt-Jeux, car chacun gardera le réflexe de venir sur le site pour effectuer des transactions supplémentaires.

Lancé en juin 2006 après un an de développement, Tilt-Jeux compte aujourd’hui 200 visiteurs quotidiens et un millier de membres. Le site ne dispose que d’un budget marketing très limité, même si l’essentiel de ses visites provient de l’achat de mots clefs sponsorisés sur les moteurs de recherche. Il a été développé et est administré par une équipe de 3 amis (dont 2 sont ingénieurs en informatique) qui se sont retrouvés autour de leur passion commune des jeux vidéo. Agés de 30 à 40 ans, ils ont vu leur enfance marquée par le magazine Tilt, auquel ils voulu rendre hommage au moment de baptiser leur projet.

Même si l’on peut reprocher au site son aspect visuel désuet, on soulignera que la volonté des créateurs était de faire un site rapide, qui soit léger à l’œil. C’est d’ailleurs pour cette raison que, contrairement à ce qui se fait chez de nombreux sites marchands (Pixmania, Cdiscount…), les fiches de jeux ne comportent pratiquement aucune info, puisqu’on part du principe que la personne qui la consulte sait déjà de quoi il s’agit. En la matière, force est de constater que Tilt-Jeux est effectivement le site e-commerce / petites annonces le plus léger (qui a dit austère ?) du Web français. Mentionnons toutefois que le site entend se positionner sur le grand public et non les hardcore gamers, qui effectivement auraient été plus sensibles à l’aspect visuel.

Parmi les points cruciaux pour tout site d’annonces (qu’il s’agit de jeux vidéo, de DVD, de CD…) figure la base de données. Concernant Tilt-Jeux, elle n’a pas été achetée mais entièrement constituée à la main, et comporte tous les jeux sortis au cours des deux dernières années, ainsi que certains hits plus anciens. Autant dire que l’exhaustivité n’est pas de mise, mais l’essentiel est là. Il reste possible de demander à tout moment l’ajout d’une référence via un formulaire dédié.

Les trois compères ont déjà de nombreuses idées pour faire évoluer leur bébé dans les mois à venir.

Il devrait ainsi rapidement être possible d’indiquer les jeux que l’on a et les jeux que l’on possède, là aussi dans le but de favoriser les échanges directs entre membres. Il est également question de désactiver l’annonce dès lors qu’un membre a fait part de son intérêt pour cette dernière, ceci afin de tendre vers 100% de fiabilité / disponibilité pour les annonces en ligne. En effet, tout membre consultant une annonce saurait que personne n’est déjà « sur le coup ». Cela lui évite de perdre du temps à entrer en contact avec l'auteur de l'annonce s’il s’avère que cette dernière n'est en fait plus d'actualité (ou en passe de ne plus l'être).

Pour ceux qui sont pressés, un service Premium devrait permettre de mettre en avant ses annonces et de disposer d’un petit espace vitrine sur le site.

Enfin, une duplication du modèle sur les oldies est à l’étude.

Mais avant d’aller chercher des financements et éventuellement faire passer le projet à la vitesse supérieure, les trois fondateurs attendent que la pertinence du modèle soit validée, ce qui équivaut pour eux à dépasser le seuil des 1.000 visiteurs quotidiens. Du fait de l’indépendance financière du projet, ils peuvent s’en donner le temps. Tout en sachant que la plate-forme a été conçue pour fonctionner parfaitement avec 10.000 visiteurs quotidiens. Un chiffre qu'il ne nous reste plus qu'à leur souhaiter d'attendre un jour !